On ne présente plus Dominique LEFEBVRE… qui a à son compte de nombreuses années d’activités en courtage. ZEmag a fait le point avec lui après un an de réorganisation de sa société de courtage.

Positifs, à 200 % ! Voilà près de 18 ans que nous faisions ce métier à Châteauroux, 18 ans : l’âge adulte ! Nous avons grossi, beaucoup grossi… Et entre le prêt immobilier, les rachats de crédits conso, le financement professionnel, il devenait important de restructurer toutes ces activités pour offrir à nos clients, encore plus d’efficacité et toujours les meilleures conditions dans chacune de ces activités.

Il y en a 3 principales, et pour plus de lisibilité, nous avons créé 3 marques. Celle qui est la plus connue est REALFI, spécialisée en financement immobilier. Nous répondons aux besoins des Berrichons qui cherchent le meilleur financement pour acheter un bien, faire construire ou renégocier leur prêt ; c’est apporter LA solution !  Une étude de budget ne prend que 5 minutes, quand on est spécialisé, car on connait par cœur les critères des banques, les meilleurs taux du moment et où aller les chercher.

ACORFI, qui est spécialisée en regroupement de crédits. Schématiquement, une personne qui a plusieurs crédits, ou bien un seul crédit et qui veut faire un nouveau projet (voiture, piscine, voyage, étude des enfants…) peut venir nous voir pour que nous refinancions l’ensemble avec un seul crédit. 

Nous travaillons en direct avec les partenaires bancaires, ce qui n’est pas courant dans le Berry. Grâce à cela, nous pouvons offrir de nombreuses possibilités et des durées longues. Par exemple un crédit sur 25 ans, avec une fin de crédit à 95 ans… Ce qui compte souvent dans ce type de dossier, c’est la réactivité et nous avons déniché un partenaire sur Bordeaux qui nous propose même, sur certains types de dossiers, une édition des offres dans la journée ou le lendemain ! 

Le Crédit Professionnel. C’est mon « petit dernier » de 5 ans quand même ! C’est celui que j’affectionne personnellement le plus. Je suis gérant de société depuis 1998, je suis membre d’un comité d’agrément Initiative Indre, je suis vice-président de l’association Les Boutiques de Châteauroux, entre autres. J’ai aussi repris un master, spécialisé sur le développement des entreprises. J’ai vu, avec ces expériences, la difficulté des professionnels face aux banques. Un plombier sait faire de la plomberie et c’est bien. Il faut un intermédiaire qui gère la relation avec la banque, en s’appuyant aussi sur l’environnement du client, comme son expert-comptable, son juriste, mais aussi sa banque. 

J’avais très envie de gérer cette relation d’intermédiaire. Défendre les intérêts du client, en connaissant et comprenant les attentes de la banque. Là aussi, c’est une affaire de spécialisation et de qualité de montage. Notre démarche est de faire jouer la concurrence pour obtenir la meilleure solution, rapidement, pour nos clients. Car en pro, le temps est un facteur primordial.

Nous sommes neuf personnes en tout mais nous recrutons encore… Nous cherchons un ou une assistante commerciale, et également un ou une spécialiste des entreprises pour nous aider dans la gestion des dossiers pro. Nous avons l’habitude de faire évoluer les collaborateurs et de les former. Nous travaillons énormément le bien-être, et c’est aussi grâce à cela que nous sommes sur une telle croissance et réussite. Nous cultivons l’esprit start-up !

En prenant rendez-vous à l’agence bien sûr. Mais justement, nous allons venir à la rencontre de nos clients sur le salon de l’habitat. C’est un salon orienté immobilier, nous allons donc mettre en place des simulations en financement immobilier, gratuites, en 5 minutes ! Un visiteur qui vient sur le salon avec ses documents aura droit à une étude précise de calcul de budget (calcul du prêt à taux zéro et autres). On peut même prendre un rendez-vous ! Un visiteur pourra ainsi nous rencontrer et ensuite aller voir les constructeurs avec un budget.